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为你总结互联网13种流量入口的优劣

2018-07-30 10:47 | 来源:未知 | 责任编辑:admin

 

13种流量入口的评测

我们固然可用数量、质量、成本来评估流量入口,但流量获取本身是件很low,或者说是很接地气的事。

  • 数量够不够多,直接影响流量入口可触达的受众数;

  • 质量够不够猛,直接影响流量入口受众财力与需求;

  • 投产够不够值,直接影响流量入口成本与投入产出。

所以从以上3个维度看,我们可以将流量可以分13种:

第1种:自建网站入口

自建网站并用SEO引流。共分选词、买米、买服、插件、更新、友链、外链七步。

数量视「选词」而定,质量视「更新」而定,成本低产出高。

第2种:品牌搜索入口

用SEM与DSP给官网、旗舰店引流——

  • 所谓SEM,用百度搜索、360搜索、搜狗搜索,定向品牌搜索结果引流。

  • 所谓DSP,用百度网盟,定向品牌搜索人群引流。

视数量视品牌势能而定,搜索多则数量多;质量高,成本低。

第3种:周边搜索入口

通过百度、360、搜狗周边产品,给品牌搜索入口引流。数量视品牌势能而定,质量高,成本低。

第4种:网红入口

网红分两类,

  1. 娱乐类网红

    凭鸡汤文或视频露出产品与品牌,及做事件营销引流。

  2. 商业类网红

    凭干货、资源与平台,露出产品与品牌引流。

数量视网红粉丝数而定,质量中(认网红不意味着认产品、品牌),成本低。

第5种:产品入口

入口分两类,

  1. 产品可传播

    可以是用单品的「创意」吸引争议,基于组合的「利益」打开漏斗;

  2. 赠品可晒单

    可以是因为诱导,可以是因为惊喜……

数量视销量而定,质量中(来的受众未必有财力与需求),成本低。

第6种:电商入口

入口分五类,

  1. 平台免费入口

    靠讨好小二获得;

  2. 平台活动入口

    靠后台报名获得;

  3. 平台内部广告

    靠后台操作获得;

  4. 其他线上广告

    根据购物属性、行业属性、访客属性筛选;

  5. 其他线下广告

    报纸、杂志、电视、广播、网剧、售点、户外等线下入口则用于置换平台免费入口与事件营销。

数量高,质量高,成本高。

第7种:线下入口

入口分三类:

  1. 门店

    通过自有门店或合作引流;

  2. 人脉

    通过见面与转介绍引流;

  3. 物流

    通过与物流合作引流;

数量高,质量中,成本高。

第8种:水军入口

入口分三类:

  1. 大数法则

    用人力引流;

  2. 内容植入

    用内容引流;

  3. 利益诱导

    用利益引流;数量高,质量低,成本低。

第9种:自媒体入口

入口分两类:

  1. 把微博当鱼塘;

  2. 把微博当下水道与蓄水池。

数量视资源而定,质量视内容而定,成本低。

第10种:跨界入口

资源分两类,

  1. 销量资源

    线上、线下、顾客、对象、伙伴、微商、大V七种;

  2. 传播资源

    官微、搜索、同人、新闻、大V、受众、非受众七种。

要不用特别搭的专注窄品类的商业类网红做销量;要不用特别不搭的有特定风格的娱乐类网红做传播。

数量高,质量低,成本中。

第11种:社群入口

做社群的三大前提:

  1. 「塘主魅力」

    社群群主要是商业类网红或娱乐类网红;

  2. 「鱼饵诱惑」

    群主为社员创造技术价值;

  3. 「鱼塘生态」

    社员为社员创造资源与平台价值。

数量视塘主魅力而定,质量高,成本低。

第12种:热点入口

入口分两类,

  1. 造事件

    买上文的自媒体、大V;

  2. 蹭事件

    跟风热点、碰瓷大V蹭事件。

唯一评估标准是百度指数。

数量高,质量低,成本低。

第13种:同行入口

入口分三类:

  1. 名称拦截

    全网拦截对方的品牌名;

  2. 搜索拦截

    拦截对方的品牌相关搜索;

  3. 顾客拦截

    拦截对方的顾客。

数量视同行知名度与美誉度而定,质量中,成本低。

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