产品推广那些事儿

产品迭代几个版本后就会面对产品推广的问题，虽然大多数产品经理不用抛头露面去和合作方谈合作推广细节，但能够为产品选择合适的推广方式也是产品经理必备技能，本文总结了几种常见的推广方式，相信大家看完会对产品推广有个初步完整的认识。

熟话说“酒香也怕巷子深”，再好的产品不推广出去，没有用户，也就失去了产品本身的意义，产品的使命就是为满足用户利益和商业目标。

一般来说企业有以下推广方式：

自有渠道：官方网站、微信、微博、QQ群、论坛等，自有渠道的推广容易协调，推广成本较低，而且获取的用户质量较高，主要的目标人群为老用户，用户本身已经熟悉了解企业，只要稍作合适的引导就可以转化为App用户，可以借助这些用户快速形成App的种子用户，帮助测试反馈收集意见，以作改进。

合作渠道：根据App的属性，选择目标人群相符的垂直论坛、网站进行合作推广，此种方式推广成本稍高，获取的用户质量高，可以给予此类用户适当的优惠特权以增加转化，快速积累用户。

应用市场：付费推广比较简单，商务谈判合作即可，此种方式获取用户的成本高，目标人群太广导致用户的质量较低；免费推广一般有首发推荐、特权合作（类似于360的免流量专区），建议选择排名靠后的应用市场（因为市场占有率高的市场很难获得推荐位，较小的市场一般用户也可以到达千万级，对于企业本身来说已经是一个很大的量级，谈判本省比较容易），此种方式成本较低，用户质量低。

自传播：鼓励用户分享，邀请好友使用，推广成本低，获取的目标用户质量一般（主要跟应用属性有关）。

其他方式：SEO、创建百度词条、投稿至新闻媒体（类似于cnbeta等）、如果你的朋友是微博大号、微信大号也可以友情转发等。

推广阶段应该关注的指标

一般情况下，推广阶段主要是检验每个渠道的推广效果，及时调整相应的推广策略，这个时期关注的主要数据有：下载量、安装量、新增用户、活跃度、留存率、用户获取成本。

下载量、安装量、新增用户主要用来检测推广的广度和接触的用户群体规模，这几个数据越高则表示推广的效果越好，由于用户从下载——安装——激活，每个步骤都存在流失，而没有激活的用户对于我们而言是没有意义的，所以推广阶段关注最多的则是激活量（新增用户）。

活跃度和留存率可以检测该渠道的用户质量，根据应用属性确定计算周期（以月为例），月活跃度=月活跃用户/累计用户，次月留存率=月留存用户/月新增用户，这两个数值越高，则表示用户质量越高。

用户获取成本，主要检测每个渠道获取单个用户的平均成本，查看该指标需要和用户质量联系起来，用户质量高获取成本也高，可后期可带来的收益也高，因此不能说用户获取成本越低，则推广效果越好。