APP 如何做推广拉新？

一个初级的 APP 如何推广，我个人以为在推广方面，最起码要做好两方面的工作，其一：各渠道数据的反馈和数据分析，从而确定优先级，其二：做好所有的计划并细致到执行，比如：要铺的那些渠道，需要联系谁！

一、首先，在推广之前要先了解自己的产品，知彼知彼才能百战百胜。

1. 还记得我们的通用的 5W2H 法则么，如果不是很清楚，不妨我们先考虑关于产品的 3 个最基本的问题：

1> 我们的产品是什么？

2> 我们的目标用户是谁，在哪里？

3> 我们的产品满足了用户的那些需求？

我们做产品推广的前提，是必须要把这三个问题搞得透透的，这样我们就可以确定推广方向，以及为后期推广策略的定制提供依据！

所以呢，在你接到推广一款 APP 这个任务的时候，第一件事就是索要产品需求文档，竞品分析文档，如果没有的话，只能向产品经理当面请教目标人群及产品的功能特色。

其实，如果我们没有从产品经理得到很清晰的答案，我们还可以通过线上线下的方式去做调差问卷，去用户中了解！

2. 弄清所推广的 APP 特色，优势，具体的任何细节要心知肚明。

清楚自家目标人群不用多说，另一个方面就是要了解，要熟悉自己产品的功能和细节，突出扩大自家产品的优势和特色。

3. 竞品分析

对市面上的同类 APP，进行使用和分析，要知道哪些产品和我们是竞争关系，同类产品的方向和特色是哪些，和他们竞争我们的优略势在哪里

关注竞品的下载量：关注竞品在 IOS 和 Android 端的下载情况，尽量去了解真实的用户数据，比如通过一些第三方工具

关注竞品所做的热词，可以用 APPying 搜索竞品自身品牌词的热度，以及是否上过热搜榜，通过 appannie/aso100/appduu 等工具监测关键词的变化。

竞品自身是否有推广资源，产品经理从功能上进行产品调研，然后我们要从推广上去看是否有值得借鉴的地方。

竞品的推广方式。上了哪些推荐位，做了那些广告，和哪些机构合作，等等。

二、推广渠道：让用户看到你

一款产品刚上线的时候，渠道是一片空白的，我们要把最基础的工作都做到位，至少在用户搜索的时候，他们很方便的找到，不管渠道是大还是小，都是可控的，这是一个可以很正面引导用户的一个动作！

1> 免费渠道：其中包括各大应用商店、首发、专题活动、基础 ASO

2> 换量：其中包括 1:1 换量、不等量兑换、买量

3> 合作：其中包括活动合作、资源互换

4> 付费渠道：其中分为 3 个方向，积分墙刷榜、应用市场（广告位、活动）、第三方广告公司

5> 垂直社区的推广

那么多工作要做，我们要先做哪些，后做哪些，如何安排呢？

1> 准备好产品的详细描述文案、截图、一句话概括、关键字、市场分类等内容

2> 整理好数据分析模板，包括：App 的留存，活跃，新增等，以及各个渠道带来的效果。

3> 申请各大市场开发者账号，对各大市场带来的量进行统计，并定期更新维护

4> 整理各大市场首发需求文档，推荐规则，以及应用市场相关负责人等详细信息。

5> 应用市场推广群等资源的积累，很多应用市场的消息第一时间都是通过官方的群来发布的，加入这些群，方便后期的推广和合作。

6> 了解主流付费渠道的价格，各种推广方式的收费情况，CPT（按天付费）,CPA（按成效付费）,CPD（竞价投放，按下载付费）,CPM（每千人的成本）, 根据需要制定付费推广的方式和组合。

三、做品牌，让更多的用户知道你

打造品牌我们的目的大多数的人都以为是单纯的品牌曝光，如何让用户展示自己的产品，但是，品牌推广真的这么简单么？

基础的工作先罗列一下，重点给大家说的是品牌营销

1> 新闻报道：其中包括综合媒体、垂直媒体等等

2> 新媒体营销：不用多说了，微信，微博

3> 网络推广：百科、问答、文库、PR 稿，等等

4> 品牌营销（重点）

我们绝大地说的 CMO 们心中都有一个关于做品牌的梦想 --- 搞个大新闻，做个刷屏事件。

但是，有了刷屏真的就做好品牌了？

比如说还记得去年国贸的 300 名斯巴达勇士么？当初很火，但是谁记住了他们的产品叫什么？

品牌简而言之就是一种无形资产，最终的导向有两个方面：让产品产生溢价，让产品看上去更值钱；带来一种信用保障，背后是特定的信任感和依赖感（来自文章《一篇创始人和 CMO 们必看的品牌打造方法论）我们在做品牌的时候可以具体分为以下阶段

1> 发现：被用户找到和看到

2> 认识：大家都看到了，并且理解你是做什么的。

3> 记住：你们懂得

4> 喜欢：用户产生信任和信赖之后，产品在这个阶段才会产生溢价

5> 忘不掉：用户粘性

只有在合适的机会 + 合适的产品 + 合适的手段才能做一个成功的营销，而且现在是一个个人品牌崛起的时代，无论你是大咖还是屌